Há R$ 32,4 mil em orçamentos abertos — quase o mesmo volume já fechado. Priorizar follow-up desse pipeline tende a render mais que qualquer aumento de mídia no curto prazo.

*Superestimado — ver observação acima.

Apenas 15% das conversões reportadas pelo Google viram lead no CRM, e 30% desses fecham. O CPA "oficial" de R$ 10,48 equivale, na prática, a R$ 68,60 por lead real e R$ 226,37 por venda. Ainda assim o retorno é de 6,8×.

O público quente de Pneus (envolvimento no Instagram) é o mais eficiente da conta: R$ 6,00 por conversa, 2,4× melhor que o frio.

Total parado: R$ 211,41 (11,3% do investimento no Meta) sem gerar uma conversa.

Suspensão custa 15× mais numa campanha que na outra; câmbio, 5× mais. É estrutura, não serviço.

Cole em Google Ads → Campanha → Palavras-chave → Palavras-chave negativas. A lista sai dos termos que gastaram sem gerar conversão, mais os termos de serviços que a oficina não presta.

Na amostra, R$ 73,47 (51%) foi para termos sem conversão — vários de serviços que a oficina não presta (auto peças, funilaria, auto elétrica) ou de concorrentes.

A realocação libera R$ 349 de grupos improdutivos e sugere R$ 1.249 de aporte adicional nos grupos de melhor retorno. Com o CPA médio dos destinos (~R$ 9), o valor realocado sozinho já representaria cerca de +39 conversões. Recomendo subir orçamento em degraus de 20–30% a cada 3 dias, para o algoritmo reaprender sem perder eficiência.

O diário do Meta é a média observada nos últimos 7 dias (as campanhas usam orçamento por conjunto). A campanha de pneus entra somando R$ 600/mês quando ativada.

Apenas 1 publicação de feed foi capturada pelo conector nos últimos 180 dias. Se vocês publicam com mais frequência, o conector pode estar limitado às mídias mais recentes — vale confirmar no painel do Instagram.

Todo o material gira em torno de câmbio automático — o carro-chefe, com ticket médio de R$ 1.820. É conteúdo educativo que constrói autoridade sem parecer propaganda, e alimenta o público quente que custa 2,4× menos por conversa. Observação: há um arquivo p5-s4.png dentro da pasta do Carrossel 04 que parece deslocado — vale conferir antes de publicar.

Rodízio de quatro tipos: carrossel na segunda (educa e gera salvamento), tweet na quarta (provoca discussão), bastidor e curiosidade alternando entre sexta e sábado. O bastidor entra como contrapeso — o conteúdo educativo é muito produzido, e a foto real da oficina com pouco tratamento devolve autenticidade: é o que prova que existe gente trabalhando por trás do conteúdo bonito. A curiosidade de 1940 já foi publicada em 24/07 e o arquivo está marcado com POSTADO_ na pasta.

Story tem alcance separado do feed e some em 24h, então repetição não incomoda — pelo contrário, cria hábito. O ideal é ter esses seis como modelo fixo, trocando só a foto do dia.

Arquivos já publicados recebem o prefixo POSTADO_AAAA-MM-DD_ no nome, para não voltarem ao calendário por engano.

Mesmo no cenário agressivo, com ROAS caindo de 15,4× para 12,5×, o retorno absoluto continua crescendo — o teto ainda não foi atingido. O fator limitante não é a mídia, é a operação (ver viabilidade abaixo).

O gargalo real é comercial, não operacional. Toda a carteira está com um único vendedor (Paulo, 75 dos 77 leads). No cenário C seriam mais de 7 leads por dia para uma pessoa só — com o fechamento já em 30% no Google contra 66,7% do balcão, ampliar verba sem reforçar o atendimento tende a reduzir a taxa de conversão e anular o ganho. Recomendação: antes de ir para o cenário C, incluir um segundo atendente ou automatizar a primeira resposta no WhatsApp.

Regra de segurança: se em qualquer semana o ROAS cair abaixo de 8× ou o custo por venda passar de R$ 350 (25% do ticket médio), voltar ao patamar anterior antes de continuar subindo.

Cenário conservador: apenas realocação do desperdício identificado, mantendo os CPAs já observados nos destinos. Não considera ganho de escala nem melhoria criativa.